Les réunions sont mensuelles. Intéressé ? Rejoignez le groupe des TPE Made in Moselle-Est. 

 

Atelier Décollage

Pour ceux qui ont besoin de clients 

 

Programme de travail

 Le principe

 

On se voit en groupe tous les mois, à Forbach ou à Saint Avold,  pour échanger, partager les idées, mettre au point des partenariats et monter des opérations groupées.

Et, entre nos réunions …

Vous échangez avec l’animateur : entretiens téléphoniques (une heure environ) en travaillant à distance sur votre écran pour mettre à plat votre activité et comprendre pourquoi elle ne décolle pas. Vous imaginez, avec lui,  une bonne idée pour développer la clientèle. Et nous vérifierons  qu’elle est réellement bonne en la soumettant à un panel de bonnes volontés qui ont accepté de donner leur avis aux projets que nous leur envoyons ( 245 membres en Mars 2017).

Si les retours sont satisfaisants, nous  construirons ensemble, vos supports & méthodes pour mettre en place cette bonne idée.

 

Daniel SCHWARTZ : 06 37 69 93 38  – Avant nos échanges :  télécharger TeamViewer et avoir une adresse Gmail  

 

 En premier lieu …

 

✔ On cause    ✔ On imagine  ✔ On vérifie

  • On met une stratégie commerciale au point
  • On vérifie qu’elle est bonne

 

 

 Et ensuite …

 

✔ On fait

  • On prépare la communication
  • On diffuse et on monte la promotion
  • On met au point une méthode de prospection
  • On prospecte et on cherche des relais ou des parrains.

 

Répertoire des outils installés sur votre drive

 

 

 Programme de Travail

 

1- On cause et on imagine

Vous : SMS pour convenir d’une heure d’entretien tél.
Nous : on fait le point et on définit une stratégie

… au moins 3 entretiens tél.

2- On vérifie que c’est une bonne idée

Nous : on prépare la fiche et le formulaire d’étude de Marché
Moi : mise en ligne et diffusion vers le Panel Moselle-Est
Vous : diffusion énergique via Facebook + Mail contacts
Nous : analyse des résultats et réglage de la stratégie

… au moins 3 entretiens tél.

3- On crée les supports de communication

Nous : on choisit le type de supports ( Blog, Site, e-commerce, Flyer…), on réfléchit à comment faire pour les gens s’inscrivent ou prennent contact.
Vous : rédaction des textes et réalisation des photos
Moi : réglage des textes et images et mise en ligne

… au moins 6 entretiens tél.

4- On diffuse et vous assurez la promotion

Nous : diffusion énergique des supports via Facebook + mails
Vous : Mailing List et envoi de Newsletters
Nous : Publicité Facebook Entreprises et  Google Adwords
Nous : Reportage via médias (TV8, Mosaik, R. Melody, RL …)

… au moins 4 entretiens tél.

5- Vous prospectez et construisez votre  réseau

 

Nous : organisation du réseau et création du fichier GRC (relais, parrain, prescripteur, apporteur)
Nous : entrainement à la prospection téléphonique et à l’entretien

… au moins 4 entretiens tél.

 

 

Annexes

 

 Supports de communication Made in Moselle-Est

Frais externes éventuels
Les prestations Made in Moselle-Est sont gratuites

Types de supports

 

Les sites Internet réalisés avec WordPress

Frais externes à prévoir : 
Nom de domaine : 15 €/an
Hébergement : 80 € de mise en place (une seule fois) et 10 € /mois

Vous avez la main pour changer le contenu

Site one page : réalisable en 3 heures – Pas d’entretien

Cf exemple

Site multipages : réalisable en 5 jours – Entretien : 2 h/semaine – Il faut avoir des connaissances pour l’entretenir-

Cf exemple

Site Blog : réalisable en 2 jours -Entretien : 6 h/semaine – pas besoin de connaissances pour l’entretenir –

Cf exemple

Site e-commerce : réalisable en 5 jours – Entretien : 10 h/semaine

Cf exemple

La page Internet liée à DSZ57.com
Pas de frais – Vous n’avez pas la main.

Réalisable en 2 heures avec les formulaires contact, coup de main, parrainage – mise en place dans l’annuaire – Pas d’entretien.

Cf exemple

La page portée par DSZ57.com
Pas de frais – sauf nom de domaine : 15€/an – Vous n’avez pas la main.

Réalisable en 2 heures avec un formulaires contact et parrainage – Pas d’entretien.

Cf exemple

Formulaires Google associés au site ou à la page ( les réponses sont automatiquement collectées dans la GRC)  – Pas de frais

Formulaire contact Google

Cf exemple

Formulaire Parrainage

Cf exemple

Formulaire coup de main (Panel Moselle-Est)

Cf exemple

Formulaire inscription sur mon site (uniquement pour les sites)

Cf exemple

Facebook – Pas de frais

Utilisé pour renvoyer les internautes sur le site ou la page web

Profil d’apparence professionnelle – Pour avoir le plus d’amis possible (1000) – Publications de mon site (copier coller URL) + publication d’infos

Cf exemple

Page professionnelle avec boostage publicitaire – Avec le + possible de likes – Publications de mon site (copier coller URL)

Cf exemple

Flyers A6 Recto  148*105

Frais externes :
24 € les 1000  chez vista print

Réalisation à partir de PPT au format 148*105

Utilsation papier ou pdf ( mail)  –  Etude de Marché – Promotion – Invitation …

Cf exemple

 

 

 Diffusion des supports et promotion

Facebook

Gratuit

Publications sur profil (copié collé URL) – 20 Messages privés / jour  

 

Facebook Payant

Prévoir 500 € par an

Facebook business:  à partir de 30 €  – on arrête quand on veut on définit le budget à ne pas dépasser.

Exemple réel : 700 €  – 73700 personnes atteintes – 5448 clics avec résultats moyens

Mise en oeuvre facile

Ciblage par zone et catégorie de personnes

Cf exemple

Google Adwords

Prévoir 1 000 € par an

A partir de 100 € – on arrête quand on veut et on définit le budget journalier

Exemple réel : 891 € – 47 400 personnes atteintes – 962 clics avec bons résultats

Mise en oeuvre difficile

Ciblage par mots clés

Cf exemple

Référencement/ Positionnement  Site INTERNET

Gratuit

Google Webmaster Tools

Faire grimper le site vers les premiers résultats avec des mots clés efficaces
Chacun peut le faire, raisonnablement, moyennant une formation de 4 heures

Cf exemple

Analyse des visites

Gratuit

Google Analytics

Etudier en temps réel le comportement des internautes sur mon site

Cf exemple

Mailing

Gratuit

Mise en place d’un module Newsletter avec gestion de la liste des destinataires

Cf exemple

Instagram

Gratuit

Permet de faire connaitre son site … Efficace, si on a de nombreuses photos carrées.

Cf exemple

LinkedIn

Gratuit ou Payant

Réseau d’affaire en progression (remplace Viadeo qui est mourrant)
Efficacité moyenne mais permet de toucher les entrepreneurs qui ne sont pas sur FB

Cf exemple

Twitter

Gratuit

Peu efficace si la diffusion doit être locale

Cf exemple

Média
Gratuit ou payant

TV8, TV Mosaik, Radio Mélody, Virgin,
Républicain L, La Semaine, Blog ou page FB de relais

 

 

 

 Méthode Made in Moselle-Est de prospection et de réseautage

Gérer les prospects

GRC

Avec un tableau de suivi d’ensemble ( parrains, filleuls, inscrits, demandeurs..)

Avec des tableau de collecte des formulaires ( coup de main, parrainage, demandes)

 

GRC  Prospection téléphonique et mailing

 

GRC  Prospection téléphonique par un prestataire

 

GRC  Démarchage réunion, street marketing …

 

Recueillir des données d’annuaires

Gratuit

Pages jaunes > annuaire des associations de Moselle

Cf exemple

Pages Pro > entreprises avec nombre de salariés et mails

Cf exemple

Annuaire des artisans  (recherche par activité)

Cf exemple

Annuaire de la chambre du commerce ( 100 premiers résultat gratuits)

Cf exemple

118 000   – recherche par zone

Cf exemple

Societe.com  – recherche par effectifs / date de création mais pas de téléphone > Il faut croiser avec pages jaunes

Cf exemple

Annuaire des sites des mairies (associations, services publics)

Cf exemple